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江蘇宜興王總


  王總寄語:斑可可的區域經理在市場操作方面我信任---王總
  江蘇宜興的王總在快消界可是算得上一位老司機了,王總從事快消也近15年了,手中做過的品牌也有好多個,但是起量的品牌還真不多,沒有一個品牌能夠讓王總說得起話的,王總在2017年8月份的時候就開始關注了我們斑可可品牌,他也覺得玻璃瓶酸奶將是繼乳酸菌之后的下一個風口,而我們斑可可是做玻璃瓶酸奶較早的幾個品牌,同時公司的操作思路以及公司員工的認真負責的態度打動了王總,于是決定于我們公司開始合作。
  合作初期對于市場的操作思路公司也有一套完整的鋪市與提升方案,但是王總覺得宜興這個市場他更熟悉一些,于是前期就按照王總的思路進行操作,但是幾個月下來所見成效不大,期初公司的區域經理與王總都覺得不可思議,因為王總的思路在快消界并沒有不妥之處,相比可能更為先進一些,但是為什么效果不是很理想呢,于是公司要求當地的區域經理每天跟線拜訪,扎根深處尋求原因;區域經理每天到了終端門店都要和店老板溝通聊天,關注消費者的消費習慣,消費水平,以及消費喜好;回來之后形成總結,針對渠道方面制定更合理的利潤空間分配,在保障客戶利益的同時,兼顧店老板的利潤,同時又考慮到消費者消費的能力大小,制定終端零售價格;在所有完成之后區域經理和王總一起要求業務人員按照此方案執行下去,并在3個月以后初現成效,后來區域經理又和王總共同完善了市場營銷方案,現在的宜興依然算得上我們公司的樣板市場了;

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